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班尼路6年关店3000家   加码童装“自救”被指无创新

2019-07-02 06:33:29 来源:长江商报

●长江商报记者 张璐

曾经开遍大街小巷的服装品牌班尼路,现在却不得不面对销量持续下滑带来的“关店潮”。

6月19日,班尼路母公司德永佳集团(00321.HK,以下简称“德永佳”)发布截至2019年3月31日的年度业绩报告。财报显示,班尼路2018年销售收入30.73亿港元,同比下滑6.1%。

2012年,班尼路的门店数曾攀上历史高峰,其中国内地门店数为4044家。随后,班尼路业绩开始逐年下滑,近年来也一直在持续关店。据统计,截至2018年8月,班尼路在中国内地的门店仅为1000多家,六年间关店约3000家。

希望寻求转机的德永佳,决定未?#21019;?#21147;发展儿童用品,将重心放在竞争激烈的童装市场。据悉,目前班尼路店已开辟了单独的童装区域,但是也有?#30340;?#20154;士对长江商报记者表示,本土大众化童装市场已处于红海阶段,班尼路童装价格驱动策略不见得有?#25856;啤?/p>

对于班尼路未来在童装业务的发展,6月27日,长江商报记者向德永佳发送采访函,但截至发稿还未得到回复。

收入下降6.1%

6月19日,德永佳发布年度报告显示,截至2018年3月31日的2019财年,德永佳收入82.1亿港元,同比减少3.76%,虽然营业收入依旧下滑,但与前两财季相比,德永佳集团的利润获得了正向增长,净利润增长6.87%至3.25亿港元,在此前的2017与2018财?#33606;?#35813;集团利润?#30452;?#19979;跌了54.4%和36.5%。

?#36865;猓?#25253;告期内,集团零售业务收入大跌13.6%,由39.89亿港元减至34.48亿港元,占集团业务比重因此锐减480个基点至42.0%,这当中德永佳旗下最知名的班尼路品牌的销售占比接近90%。德永佳方面表示,中国内地消费情绪疲弱,零售业务业务亦受到极端温暖冬天气候所影响。

事实上,自2016财年开始,德永佳的零售及分销业务在内地市场上的表现就一路走低,从高峰时的40.14亿元,下降到本财年的27.86亿元。

在电商兴起和国?#22763;?#26102;尚品牌的双重夹击下,没有赶上消费趋势的班尼路,服装设计、产品更新仍然遵循传统生产流程,被甩在了后面。

数据显示,2012年5月,班尼路在全国的门店达到4404家。随后,班尼路业绩开始逐年下滑。自2015年以来,班尼路的销售增长可以说几近停滞。2015-2017年的三年间,班尼路营业收入?#30452;?#20026;32.6亿港元、31.44亿港元、32.74亿港元。

或因为品牌销售的下滑,班尼路近年来一直在持续关店。据统计,截至2018年8月,班尼路在中国内地的门店仅为1000多家,六年间关店约3000家。如今,在一二线城市的主流商圈里已经很难再看见班尼路的门店。

?#36865;猓?#26681;据财报显示,班尼路2018年销售收入30.73亿港元,同比下滑6.1%。去年中,德永佳还耗资2800万港元,增?#25351;?#21697;牌股权,由64%至82%。德永佳方面表示,集团零售业务现主要聚焦该品牌,而其他品牌正在关闭或弱化。

品牌力日渐消失

6月27日,长江商报记者在武汉江汉路、徐东等?#34987;?#21830;圈走访发现,和快时尚品牌优衣库、ZARA以及一些安踏和耐克的品牌实体店相比,班尼路店内顾客稀少,排队付款的消费者更是寥寥。

“生意和以前相比差了一些,现在商场里面的入驻服装品牌太多了,竞争也大。”面对经营情况怎么样的询问,销品茂商场里的班尼路销售人员这样告诉长江商报记者。

实际上,据长江商报记者观察,低价是班尼路的一贯策略,不管是在重大节假日还是在普通的工作日,班尼路店内总有很醒目的广告牌写着“打折”二字,虽然一件T恤只要50多元,但是面对款式平平,缺乏创新的服装,很多消费者是拒绝的。

在记者的随机采访中,有一些中年顾客表示,完全是冲着打折过来的,“价格挺便宜的,虽然款式很普通,但是?#32422;?#27604;足够了。”不过,也有很多年轻的消费者认为,像优衣库、H&M和UR这种比较受年轻人喜爱的服装品牌,遇到打折?#33606;?#19968;件?#36335;?#25240;后也是几十块到一百多块,“还不如买这些品牌,感觉比班尼路出名,也更有设计感时尚感一些。”

在服装行业资深品牌顾问刘晓青看来,班尼路已经成了便宜服装的代名词,“以班尼路为代表的一类服装品牌,由于定位不符合当今市场,已经逐渐迷失了自我。”

可以看到,近些年以优衣库、H&M、ZARA、GAP为代表的国外快时尚品牌在国内加速扩张,这些快时尚品牌款式丰富,注重价性比,线上线下同时发力,快速得到年轻人的青睐。

?#36865;猓?#19982;快时尚品牌的生产模式对比,班尼路仍然按照传统的生产流程,一件?#36335;由杓频?#29983;产出来要几个月的时间,按季上市,大批量生产,而优衣库、ZARA等国?#22763;?#26102;尚品牌,新品更新速度快至一?#34903;埽?#23569;量生产,更加迎合年轻消费者需求。

加码童装市场“自救”

值得一提的是,为了挽救业绩,德永佳在财报中表示,集团将继续控制经营成本并提升生产效率,由于拥有强大的开发团队,将会推出更多创新及增值产品以提升业务表现。零售业务将严格控制成本以降低运营支出,同时加强开发童装以扩张顾客群。

长江商报记者在探访中发现,目前班尼路已开辟了单独的童装区域,还与风靡全球的?#26032;?#26031;小火车、超级?#19978;饋?#23567;马宝莉等卡通IP进行了合作。

据消息称,班尼路将开辟独立的童装区域,并以跨品牌联乘主题系列为主,预示着班尼路童装独立店即将登场。对于班尼路童装独立店何时开业的问题,销售人员表示,“尚未接到厂家的通知,不过武汉的童装独立店可能不久就会开业的。”

长江商报记者注意到,虽然目前童装市场迎来了快速发展时期,但目前国内童装市场的竞争也异常激烈,安踏、三六一度等国内成人运动品牌,自成功上市以来,就加快了对儿童用品行业的渗透,李宁公司也?#22242;?#20811;兰帝公司合作成立合资公司独立运作李宁品牌童装,加剧了儿童鞋服市场的竞争。

上海?#35745;?#21697;牌管理有限公司总经理程伟雄向长江商报记者表示,“本土大众化童装市场已处于红海阶段,班尼路童装价格驱动策略不见得有?#25856;啤4送猓琁P联名跨界营销已属于老套路,没有太多创新,指望联名款无法根本改变班尼路童装的弱?#39057;?#20301;。”

责编:ZB

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