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云集会员两年增8倍   营收翻倍仍亏损1亿元

2019-04-01 06:31:56来源长江商报

    长江商报记者 陈妮希

    云集是一种新的电商模式并非网上所传的云集微店近日一位接近云集方面的人士在接受长江商报记者时表示

    作为中国社交类电商第一批吃螃蟹的主儿云集的话题性从未少过凭借着创新的S2b2C会员电商模式云集在被指传销的云集微店争议中于近日正式向美国SEC提交了上市招股书

    长江商报记者梳理发现凭借云集运营模式云集付费会员从2016年的90万增长到2017年的290万2018年更是达到了740万两年时间增长8倍但是盈利门槛却始终未曾迈过去2016年亏损为4706万元2017年为1.142亿元2018年的经营性亏损为9900万元

    云集所谓的会员制模式能在阿里京东拼多多等巨头环伺的业态下能脱?#20493;?#20986;吗

    欲摘掉传销帽子

    云集上市质疑声中最重要的一是商?#30340;?#24335;被指涉嫌传销曾在2017年7月收到了杭州市工商部门总额为958万元的罚单

    在此之前云集多次被曝光存在入门费拉人头和团队计酬等行为根据当时曝光内容这些行为违反了禁止传销条例?#32602;?#38543;后云集微店也展开?#21496;?#33829;模式调整

    但是云集自身却不认可这种说法为?#21496;?#24555;摘掉传销的帽子为上市的合规化铺?#32602;?#20113;集也着力转型对外宣称云集正从社交电商向会员电商转型

    没有云集微商一说从一开始就没有微商的概念 一位接近云集方面的人士介绍云集是开创了独特的会员电商模式为传统电商的发展探索出了一条新的发展方向作为会员电商平台云集一般将其平台的?#27809;?#31216;呼为会员而非店主云集的平台是开放注册的任何人都可以注册云集App享受批发价并不存在仅仅通过他人邀请才可以注册的机制而通过398元购买的云集会员通过在社交圈内讨论?#22836;?#20139;他们的购物体验及各种产品可当推荐产品成功售出后他们可以能获得推荐奖励上述相关人士表示

    在?#26102;?#24066;场对于云集模式的认可程?#28909;?#26159;浅尝而至公开资料显示目前为止2015年由肖?#26032;?#21019;立的云集只进行过简单的两轮融资分别为2016年12月12日的2.28亿元A轮融资2018年4月的1.2亿美元B轮融资

    相对于经常被拿来比?#24076;?#21516;为困损阶段就启动上市进程的拼多多而言差距明显彼时拼多多启动上市进程时融资已超18亿美元

    自称将?#20013;?#20111;损

    究其原因云集能否经得住盈利和?#27809;?#27963;跃度增长实为双重考量

    根据上述人士介绍S2B2C模式中S指的是供应链端的架构B是云集上的会员C是消费者?#27809;?#36890;过社交驱动的模式云集可以?#34892;?#38477;低流量成本和获?#32479;荆?#25104;为一种自洽的商?#30340;?#24335;达到多赢的局面

    在这个过程中云集仍有盈利空间传统零售模式下不算营销费用仅仅是渠道成本会占到商品售价的50%以上通过社交零售价值链云集通过社交方式缩短制造端和终端?#27809;?#30340;沟通链条将传统渠道成本降低通俗点说就是云集大批量采购货源可以进一步将享有的优惠出厂价直接?#32654;?#32473;?#27809;?/p>

    以广东家电?#25918;频?#23572;玛果汁摇摇杯为例德尔玛果汁摇摇杯第一代2017年6月在云集上线首3?#31181;邮?#32580;4000台爆卖之后云集向德尔玛提供社群?#20174;?#21644;售后?#22836;?#25509;待数据,针对性地促进产品升级二代产品上线云集4个月实现了逾4500万元销售额2018年云集总收入达130.15亿元相较2017年64.44亿元的全年营收同比增速达101.97%

    但不容不忽视的事成立?#20004;中?#20111;损盈利难题却是待解云集的亏损状况也终于摆到了明面上招股书中云集也指出公司将来可能会继续遭受亏损?#20063;?#33021;保证将来能够从经营活动中产生净利润或正现金流

    电商行业观察人士鲁振旺认为云集的商?#30340;?#24335;本身是没有问题的这种商?#30340;?#24335;还是有生命力的依赖于其供应链体系供应量不行这个模式就不行供应链能找到更好产?#32602;?#25552;高性价比就可以维持和增?#21487;?#21629;力


责编ZB

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