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广誉远业绩逐年快速增加中国医药投资前景可期

2019-03-26 16:26:01来源长江商报

2018年广誉远年报显示公司实现营业收入161,876万元归属于上市公司股东净利润37,411万元归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润37,647万元分别较上年同期增长了38.51%57.98%81.43%记者发现广誉远近年业绩逐年增加前景可期 

在政策与市场需求的大背景下中医药企业迎来了新的机遇和挑战去年医药行业在迎来广阔发展空间的同时行业变革和创新升级也成为了发展新常态在此背景下广誉远紧抓行业变革机会坚定围绕全产业?#21019;?#36896;广誉远高?#20998;?#20013;药战略?#20013;?#28608;发传统中药精品中药及养生酒三大销售引擎动力全方位整合营销资源稳步推进全国终端渠道网络建设强化品牌营销战略的制定与执行不断提升运营效率和服务质量确保了广誉远2018年经营业绩的?#20013;?#24615;增长

早在2013年广誉远?#25512;?#21160;了全产业?#21019;?#36896;精品中药的战略将旗下非物质文化遗产产品龟龄集定坤丹安宫牛黄丸牛黄清心丸精品加味龟龄集酒整合从此踏上了复兴之路在产业布局方面上游加强了珍贵原材料和紧缺药材基地建设中游中医药产业园全面投产下游进一步加快了医院和连锁店的市场覆盖

同时值得注意的是近年来广誉远以医院学术引领+OTC品牌战略为核心积极开拓终端市场终端数量逐年递增中国药科大学等院校联合实验室研究成果输出及转化夯实了广誉远学术推广的建设数据显示2018年末广誉远产品已覆盖全国连锁门店15万家其中管理终端近4万家2018年新增医院终端1,200余家先后参办全国及省市各类学术会议310余场组织召开科室推广会510余场广誉远传统医药文化行活动5场进一步巩固了核心产品的学术地位不断提升广誉远品牌形象和产?#20998;?#21517;度带动了终端销售的稳步提升

广誉远的拳头产品定坤丹在重点城市公立医院终端妇科用药市场的成长速度相当惊人根据米内网的数据显示2013-2015年均挤不进TOP20榜单2016年发力后迅速占领市场2018年前三季的市场份额上涨至3.36%排名TOP4定坤丹具有滋补气血调经舒郁的功效用于气血两虚气滞血瘀所致的月经不调行经腹痛目前是国家医保目?#23478;?#31867;产品

广誉远?#28304;?#20840;面实施OTC品牌战略以来始终坚持专业化培训+精细化服务+闺蜜化客情?#20445;?#21508;地KA代表摸索蹲店之法全年贴柜培训集中培训开展1.2万余场培训人数超10万人次 OTC销售额占比从零增长至20%-30%?#20013;?#25171;造极致的产品极致的客户体验走出了一条有自己特色的发展道路

在研发方面广誉远坚持产学研三位一体的管理方针重点围绕核心产品的剂型改造工艺改进药理药效及质量标准提升等积极推进与高校研究所医院等机构的研发合作充分依?#22411;?#37096;优势资源开展多课题研究?#32469;?#19982;山西大学厦门大学中国药科大学等院校联合实验?#39029;中?#24320;展的重大项目均取得了显著成效同时广誉远加强技术评价委员会对项目立项药物筛选产学?#34892;?#21516;合作?#28909;?#36807;程指导提高了研发资源配置效率和投入产出比促进科研生产与市场发展紧密结合进一步提升了广誉远产品临?#24067;?#20540;和市场空间为未来发展赋予增长新动能2018年度广誉远在研及完成的研发项目共36个研发投入超6000万元较上年增长70%以上从一定意义上说科技研发也是助力广誉远老字号快速成长的一个主要动能

?#20013;?#21270;的创新推广为企业市场发展提供?#24049;?#30340;环?#22330;?018年广誉远品牌建设继续?#40644;?#21644;创新首先在自媒体方面广誉远打造的首档药企自建IP科普微综艺栏目誉医来了继续引爆网络娱乐互动话题在传统媒体方面与中央电视台北京卫视非?#27493;?#24515;江苏卫视非诚勿扰幸福剧场浙江卫视陪读妈妈等重磅电视台和栏目继续深度合作广誉远文化产业园成立全面?#22836;?#20844;司产品产能满足市场及用户消费需求千人制药挑战世界吉尼斯纪录再创广誉远营销推广新高度;为线下产品推广更是走进寻常百姓家山西黄河频道黄河大合唱走进社区唱响广誉远产品最美的诉求,姨妈专座地铁包厢?#24405;破?#26356;广?#27827;?#35770;话题

另外广誉远年报披露公司2019年将充分利用新厂产能和现有营销网络逐步恢复西黄丸?#20107;断?#28212;丸等经典名方产品的生产与销售同时广誉远今年将加强与市场终端连锁的互动与支持活动通过精准高效的区域媒体投?#29275;?#32487;续与重磅栏目以及电视台开展战略推广同时支持各大省区开展的好孕中国以及节气养生等大型地面活动组建广誉远誉林军深入到终端进行贴柜培训及店头地推活动直接?#34892;?#30340;为广誉远产?#20998;?#31471;销售提供?#34892;?#30340;资源为广誉远2019年的战略布?#36136;?#36865;品牌资源补给以产品销售提升和品牌资源建设双轮驱动下业务协同效应优势进一步显现广誉远的行业地位将不断巩固和强化


责编ZB

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