长江商报 > 爱屋吉屋5年烧光23亿融资   优质客源成互联网中介最大本钱

爱屋吉屋5年烧光23亿融资   优质客源成互联网中介最大本钱

2019-03-04 06:32:33来源长江商报

    长江商报记者 张璐

    爱屋吉屋被曝已经停止运营这家成立于2014年的互联网房产中介公司曾入选科技部公布的独角兽名单之一并在初创时期打着没有门店佣金减半而名声鹊起不过成立5年后仍面临关门

    近日长江商报记者登录爱屋吉屋官方网站发现显示的是一楼房东?#20445;?#32780;爱屋吉屋APP则显示服务器迷路这意味着爱屋吉屋和?#27809;?#27807;通的所有渠道都已切断

    目前爱屋吉屋所在公司满懿上海房地产咨询有限公司法人发生变更由梅虹变更为翟冠民创始人邓薇已退出投资人行列

    事实上从2016年开始爱屋吉屋的负面消息不断被曝出欠薪?#23433;迷?#38477;佣关店等一系列问题那么曾经的明星为何会陨落

    烧钱?#34987;?#24066;场难?#20013;?/strong>

    近日传闻互联网房产中介平台爱屋吉屋已经正式停止对外正常业务进入善后清算程序目前爱屋吉屋网站以及APP已经停止运营记者发现在登录爱屋吉屋官方网站显示的是一楼房东?#20445;?#30331;录爱屋吉屋APP显示服务器迷路

    资料显示爱屋吉屋运营方为满懿(上海)房地产咨询有限公司据天眼查显示该公司已于2019年2月1日变更了工商信息

    其中法定代表人由梅虹变更为翟冠民投资人由邓薇和梅虹变更为爱吉(上海)房地产经纪有限公司(该公司也法定代表人也已变更为翟冠民)此外该公司还收到了大量法律诉讼失信信息行政处罚被执行信息

    五年过去爱屋吉屋最终以停运退场其实爱屋吉屋的逝去可?#35282;?#26080;声息?#20174;?#21160;人心魄就目前媒体曝光的消息来看爱屋吉屋已经成了无人扎根的空巢

    据了解爱屋吉屋于2014年3月成立在2015年11月爱屋吉屋便完成E轮融资总金额1.5亿美元累计融资额达到3.5亿美元约23.47亿元创下了最快完成E轮融资的世界纪录估值也很快攀升至10亿美元号称?#30340;?#25104;长最快独角兽

    而作为一家房地产中介行业的后起之秀爱屋吉屋在上海房市一度在市场份额上冲进前三直逼中原与链家凭借着融资带来的资金优势整个2015年铺天盖地做广告一时间其市场份额也迅速扩大

    随之然来的是资金压力也在不断加大除了砸钱投广告外爱屋吉屋还推出了上海租客佣金全免的补贴策略正是靠去门店+低佣金高补贴的运营模式快速抢占市场在2014年底拿下了上海28%的整租市场这样的举措也让爱屋吉屋成为互联网房屋中介行业一颗冉冉升起的明星

    但爱屋吉屋这样采用烧钱补贴的做法为日后的陨落埋下了伏笔?#28909;?#22312;2015年11月爱屋吉屋因低佣金高补贴的?#38382;?#36814;来?#20013;?#38376;据了解当时爱屋吉屋拖欠员工工资?#21496;?000元

    此后随着2016年以来房产管控政策趋严与此同时爱屋吉屋开始调整经纪人薪酬水平并宣布放弃低佣金模式二手房交易佣金增加0.5%交易保障服务费并停止租客租房佣金免费政策

    此后爱屋吉屋在房地产市场的份额开始下降数据显示2016年爱屋吉屋在?#26412;?#19978;海两地的总成交量只有11978套比2015年2万套相差甚远2017年房产交易则更为?#19994;?#25130;至7月京沪两地总成交量仅为1400套比估值10亿美金时的成交数据下滑10倍

    上海易居房地产研究院总监?#26174;?#36827;在?#37038;?#38271;江商报记者采访时说道正是因为爱屋吉屋高举租客佣金全免的旗帜导致烧钱倒贴?#32654;?#23475;尽管后期佣金比例上调逐渐恢复到了行业平均水平但仍然没能走出亏损的泥潭

    在?#26174;?#36827;看来单?#23458;?#36807;互联网平台去做营销那么房源的获取成本很高所以房源规模不能做大也容易影响市场的拓展对于中介等机构来说受市场行业波动的影响确实会发现机构经营遇到了困?#36873;?/p>

    互联网房产中介或是昙花一现

    其实面对困难爱屋吉屋也曾尝试过转?#20572;热r运?#38271;租公寓业务在2018年推出了一楼租房?#20445;?#21363;用一种把租房资源电子化的方式把电子门锁免费提供给二房东再由?#27809;?#20351;用门锁来帮房东把房子租出去除此之外爱屋吉屋还开展了装修租金融资等尝试但都没有收到很好的效果

    事实上爱屋吉屋团队因为纯互联网出身在?#25345;?#31243;度上忽略了门店的作用虽然门店产生了极高的成本但缺少门店很难获得房东的信任与认可因此也无法获得更多的房源

    不过后期的爱屋吉屋?#37096;?#23637;了线下门店内?#23458;?#38431;也在内容?#26174;?#21152;?#27809;?#40655;性?#28304;?#26469;试图扭转公司的命运不过似乎为时已晚爱屋吉屋在房源和客源方面显然拼不过有门店的传统中介公司

    有?#30340;?#20154;士认为爱屋吉屋的模式已经不适合现在的二手房市场了爱屋吉屋采用的O2O模式主要以线上为主忽略了线下但目前看来二手房交?#36164;?#22330;仍然以线下为主

    ?#26174;?#36827;认为不注重门店也是一个很大的问题这?#27807;?#19994;务?#20873;?#34394;幻和购房者等关联性相对是减弱的另外?#25918;?#25171;造也是缺失的类似风投等其实都是因为资本看好但是对于购房市场方面的规律不把握此类资本也是容易走偏的

    值得注意的是爱屋吉屋歇业?#20445;?#23427;曾经的很多同行的日子也好不到哪里去

    链家也一度因爱屋吉屋租房业务的发展速度不能淡定当时链家董事长左晖匆忙祭出精准狙击爱屋吉屋的丁丁租房将全部租房业务转移至丁丁租房旗下并不惜重金大肆烧钱宣传也曾用?#27809;?#20813;佣金的噱头抢占市场

    丁丁租房CEO俞建洋曾自曝丁丁租房前两个月至少亏损了1亿元而链家对于丁丁租房相当慷慨先投1个亿花着上不封顶

    有?#30340;?#20154;曾表示巨额烧钱?#34987;?#21462;?#27809;?#21518;带来的由盈转亏的心理落差非常考验管理层互联网化的决心链家关停丁丁租房并不意外丁丁租房关停后原CEO俞建洋重回链家网技术副?#25087;?#24352;芳去了58同城

    事实上在2019年互联网地产中介模式已经遭遇了滑铁卢除了爱屋吉屋?#30340;?#30340;其他平台如平安好房也停止了房屋买卖业务不再?#37038;?#26032;的合作

    曾经受到人们?#25918;?#35748;为前途无限的互联网地产中介模式也许并没有人们想象中那么光鲜

    如此看来互联网地产中介平台的未来是否毫无希望中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示目前这一波互联网地产中介平台有昙花一现的趋势但?#20999;?#25317;有资源和客源的平台可以继续存活下去行业会迎来一轮大洗牌


责编ZB

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