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宗庆后娃哈哈败局 5年营收缩水300亿

2018-06-21 06:51:01来源长江商报

长江商报消息 本报记者 维度 综合报道

经过三十年岁月洗礼曾经盛极一时的娃哈哈帝国逐渐呈现颓态

浙商杂志最新发布的2018浙商全国500强榜单显示被消费者熟知的多家食品企业上榜其中娃哈哈在2017年营收464.5亿元相比去年下滑64.6亿元榜单排名第31位

曾经娃哈哈在宗庆后的带领下连续多年登?#29616;?#21326;全国工商业联合会发布的中国民营企业500强榜单据世界浙商网的数据娃哈哈更是于2013年创下了782.8亿元的最高营收纪录而?#26434;?#23447;庆后来说他的目标是娃哈哈在2014年达到千亿元

公开数据显示2013-2016年娃哈哈的营业收入分别为782.8亿元720亿元494亿元529亿直至2017年营收缩减至456亿元5年营收缩水超300亿

作为主力单品的营养快线更是呈现出断崖式下滑2014-2016年销售额分别为153.6亿元115.4亿元和84.2亿元

但随着业绩下挫娃哈哈渠道老化的问题也不断为?#30340;?#25152;诟病?#28304;ˣ?#23447;庆后开始调整?#27492;?/p>

千亿销售额渐远明星产品断崖式下滑

业绩连续下滑千亿销售额渐远产品老化新品不振

公开数据显示从1987年娃哈哈创立到1991年突破亿元产值达到2.17亿元再到2003年突破100亿元最终在2013年实现782.8亿元的营收娃哈哈站在了历史的最高峰?#26434;?#23447;庆后来说他的目标是娃哈哈在2014年达到千亿元

但是市场并没有宗庆后想象的乐观也正是从2014年起娃哈哈的业绩开始走下坡路中国民营企业500强数据显示2014-2017年娃哈哈营收分别为720.43亿元494.74亿元455.92亿元名次从31位跌至104位此外根据浙商杂志发布的浙商全国500强企业名录2014-2016年娃哈哈营收分别为728亿元677亿元529亿元虽然上述数据统计口径不同但娃哈哈业绩下滑已然是不争事实

娃哈哈业绩下滑的背后是原有的明星产品销售业绩出现下滑作为主力单品的营养快线更是呈现出断崖式下滑2014-2016年销售额分别为153.6亿元115.4亿元和84.2亿元

而一?#20540;?#36896;娃哈哈的宗庆后家族财富?#30331;?#32447;紧跟着娃哈哈的业绩曲线

2016年度胡润百富榜中宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五已是连续四年下滑几乎退回到2010年的水平

跨界探索大多打上失败烙印

对一些年轻人来说娃哈哈或许已经有点土气了

不过品牌和产品的老化娃哈哈并?#24378;?#19981;见相反这些年娃哈哈的新品让人看得眼花?#26376;u?/p>

2013年娃哈哈重磅推出的启力牛磺酸功能饮料不仅利用自身的经销体系优势全面布局还冠名了当时最热门的综艺节目中国好声音

?#19978;?#22909;声音火了加多宝?#20445;?#27809;火启力

除了启力无疾而终的娃哈哈新品还有?#21512;?#35201;讨好中产/都市白领的猫缘咖啡清透椰子水曾经辉煌的绿茶也被康师傅统一农夫山泉的茶饮料挤下货架

现在支撑娃哈哈业绩的重担还是在2004年就出生的营养快线上可是营养快线自身难保?#20445;?#20135;品老化负面新闻不断加上消费者对含乳饮料的热情不再转投低温乳酸?#28982;?#25265;

而纯净水领域娃哈哈又面临?#25490;?#22827;山泉华润怡宝百岁山的强势挑战市场份额不断被蚕食

产?#36153;?#21457;思维滞后市场定位模糊曾经的爆款产品风光不再新品又未能再续辉煌娃哈哈的尴尬?#19978;?#32780;知

千亿销售额的宏图霸业宗庆后曾想用多元化探索来完成

2002年娃哈哈宣布进军童装市场目前收效有限2010年娃哈哈开始做奶粉取名爱迪生奶粉?#20445;上?#22312;众多进口奶粉中娃哈哈暂未突围2012年娃哈哈斥资17亿打造城市商场综合体娃欧商城定位是满足中国中产阶层消费销售的是知名度?#31995;?#30340;?#20998;?#21697;牌还计划5年内在全国开设100家连锁店2014年就爆出亏损?#29616;أ?#25302;欠租金等新闻2013年娃哈哈决定投资150亿元做白酒时至今日?#27425;?#20960;人知道这事

宗庆后原本设想利用娃哈哈品牌影响力与长期积累的渠道优势让新进入的领域如虎添翼快速实现合力

然而理想很丰满现实很骨感几番尝试这些跨界大多打上了失败的烙印

所有事情亲力亲为公司缺乏人才

业绩连连下滑的娃哈哈为了扭转颓势又有新动作6月1日娃哈哈对外宣布开始进军大健康产业

?#30340;?#20154;士表示娃哈哈辉煌不再谋求新的突破口也在情理之中娃哈哈也曾多次进行多元化尝试但效果不佳究其原因主要是管理模式问题进军大健康产业的娃哈哈需要颠覆原有企业管理方式变革渠道运作模式否则依然会重蹈覆辙

?#26434;?#36827;军大健康宗庆后则亲自站台他表示2018年娃哈哈集团将加速创新利用中医食疗开发健康食品?#26376;?#36275;消费者饮食需求向保健养生方向的转变同时娃哈哈进军社交零售并提出?#27809;?#32852;网粉丝经济来连?#37038;?#20307;经济和人让消费者变成代理+代言的联营者

加注多重新概念不?#27927;?#36896;新单品之所以如此努力在中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬看来娃哈哈业绩已经连续下滑需要通过不?#27927;?#26032;保持企业的可?#20013;?#21457;展大健康产业作为一个刚需性行业符合整个宏观发?#39592;?#21183;

曾有内部人士表示娃哈哈创新不足没能迎合当前消费主力人群的需求更深层次的原因是源于宗庆后独断的管理模式没能建立起完整的人才梯队并且市场维度过度依赖传统的销售渠道

有机构分析认为娃哈哈除了?#24335;?#22806;品牌渠道人才等优势都归零以童装为例作为饮料起家的娃哈哈进军童装领域童装市场与饮料行业截然不同又采用OEM模式与加工厂属于合作关系产品设计生产和销售脱节童装质量无法保障

渠道问题在娃哈哈进军白酒领域时体现得最明显上海博?#28145;?#25104;营销管理咨询公司董事长史?#22303;?#26366;表示娃哈哈用饮料的渠道做白酒不抓市场不抓终端不抓消费者靠饮料的经销商去跟其他白酒品牌的经销商拼渠道拼终端拼关系没戏

最大的问题则是宗庆后的亲力亲为导致团队发?#37038;?#38480;曾做过宗庆后秘书的罗建幸表示宗庆后所有事情亲力亲为导致娃哈哈缺乏人才优势娃哈哈所有的公司决定都是由宗庆后一个人拍板没有人敢提建议也没人敢顶撞宗庆后包括宗庆后的女儿宗馥莉

?#26434;?#36825;些问题朱丹蓬认为大健康产业是一个很好的发展方向顺应饮料功能化健康化的趋势结合社交零售的联营者策略娃哈哈天眼晶睛发酵乳在模式上进行着突破新品困局的尝试但说到底娃哈哈的企业管理需要颠覆自我从宗庆后开始然后进行全面的企业架构调整

在新?#38382;?#19979;娃哈哈面临挑战不小宗庆后要想安然退休恐是不可能了老当益壮的他或许会像任正非等奋斗到最后一秒吧

责编ZB

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